| [主持人]如果您想要了解关于歌尔声学股份有限公司新股发行的更多内容，可以登陆：中小企业路演网（http://smers.p5w.net）及巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。（15: 13） |
| [主持人]接下来让我们一起来认识一下现场的各位嘉宾： 歌尔声学股份有限公司董事长兼总经理——姜滨 歌尔声学股份有限公司副总经理—宫见棠 歌尔声学股份有限公司董事会秘书——徐海忠 歌尔声学股份有限公司财务总监——段会禄（15: 13） |
| [主持人]还有来自保荐人（主承销商）中信证券股份有限公司的嘉宾，他们是： 中信证券股份有限公司企业发展融资部执行总经理------ 甘亮 先生 中信证券股份有限公司企业发展融资部副总裁------董文 女士 中信证券股份有限公司企业发展融资部高级经理——王彦肖 女士 中信证券股份有限公司资本市场部——徐喆燕 女士（15: 14） |
| [主持人]下面有请歌尔声学股份有限公司董事长兼总经理姜滨先生做推介致辞。（15: 14） |
| [董事长兼总经理姜滨] 尊敬的各位嘉宾、各位投资者和各位网友： 大家下午好！ 欢迎大家参加歌尔声学股份有限公司首次公开发行股票网上路演活动。首先，我谨代表歌尔声学对广大投资者朋友的关心与支持表示由衷的感谢！（15: 14） |
| 歌尔声学自成立以来一直专注于声学科技领域的发展，近年来取得了令人瞩目的成就，已经由从事微型电声元器件制造和销售的单一业务企业，成长为业务涵盖微型电声元器件和消费类电声产品的声学整体解决方案提供商。公司产品主要应用于移动通讯设备及其周边产品、笔记本电脑、个人数码产品和汽车电子等领域。在微型驻极体麦克风领域，公司市场占有率居国内同行业之首，国际同行业第三名；在手机用微型扬声器/受话器领域，公司居国内第二名；在蓝牙耳机领域，公司已成为国内同行业的第一品牌。（15: 15） |
| 公司在“自主创新，专注声学科技；追求卓越，传递美好声音”的企业理念的引领下，业绩取得了飞速发展，并赢得了包括三星、惠普、LG等优质客户资源，在电声行业取得了领先的竞争地位。（15: 15） |
| 本次发行上市，是歌尔声学发展历程中的一个重要里程碑，对公司的制度完善、管理规范、品牌提升和市场竞争力的进一步提升都具有非常积极的意义。本次募集资金投资项目实施后，将进一步扩大公司产能、增加产品技术含量、提高产品附加值、扩大产品的市场占有率。（15: 15） |
| 今天，我们非常高兴地来到全景网，也非常珍惜这次和大家沟通交流的宝贵机会，在向大家充分展示我们未来发展前景的同时，更能充分了解大家对歌尔声学的意见和建议，从而得到大家的认同和支持。我相信，在未来更长久的日子里，歌尔声学将不负众望，一定能创造更加优异的业绩，来回报各位投资者，回报社会！谢谢大家！（15: 15） |
| [主持人] 感谢姜董的致辞。 接下来有请保荐人中信证券股份有限公司企业发展融资部执行总经理甘亮先生致辞。（15: 15） |
| [中信证券甘亮] 尊敬的各位投资者、各位支持和关心歌尔声学的网友： 大家下午好！ 首先请允许我代表中信证券股份有限公司，对所有参与歌尔声学股份有限公司首次公开发行股票网上推介会的嘉宾和投资者表示热烈的欢迎！ 歌尔声学股份有限公司是国内声学科技行业的领军者，在国内同行中具有相当的影响。近年来，公司始终以市场和客户需求为导向，在不断强化公司的品质管理、成本管理，以及价值链垂直整合等方面能力的基础上，构建基于应变能力领先的核心竞争力。公司始终坚持用一流人才，造一流产品，服务一流客户，从而成为世界一流的声学整体解决方案提供商。（15: 16） |
| 歌尔声学一直坚持充分发挥自身的技术优势、市场优势和人才优势，持续加大自主技术创新力度，扩大产业规模，提升管理水平，积极拓展微型电声元器件和消费类电声产品领域内的高附加值业务。我们亲眼见证并亲身感受了公司的快速发展和取得的骄人业绩，祝愿歌尔声学在未来的产业经营和资本市场上创造更大的辉煌。（15: 16） |
| 作为本次发行的保荐人和主承销商，我们对歌尔声学进行了全面深入的尽职调查和发行准备。我们诚挚地希望通过我们的努力，让投资者共同分享歌尔声学发展的成果。我们相信歌尔声学股票成功上市后，将一如既往地的持续、健康发展，为广大投资者带来丰厚的回报。 谢谢大家!（15: 16） |
| [主持人]感谢甘总的致辞。接下来我们一起来看一个短片，以加深投资者对歌尔声学的了解。（15: 16） |
| [主持人] 通过以上的短片相信大家对歌尔声学也有了一定的了解。 为了方便投资者了解和参与本次路演，主办方利用旗下的报刊、网络、电视、声讯、短信等跨媒体资源，对本次路演进行全方位、多角度地跟踪报道。（15: 16） |
| [主持人]投资者可以通过以下方式参与到本次路演当中来：登陆中小企业路演网（http://smers.p5w.net）、拨打股民呼叫中心热线：96000315或者是路演热线电话：0755-83276615以及发送手机短信：广东移动用户发送LY+股票代码+内容到09416521；广东省外移动用户发送LY+股票代码+内容到88165217等等。此外，投资者还可以在100多家省市电视台以及《财富天下》数字频道，收看《交易日》电视节目关于本次路演的特别报道。（15: 16） |
| [主持人]各位投资者朋友、各位网友，接下来本次推介活动将进入'网上交流'环节。在网上交流环节中，投资者可以向现场在座嘉宾提出您所关心的问题，现场嘉宾也将予以认真详实的回答。相信通过互联网虚拟空间的“面对面”交流，投资者对歌尔声学将会有一个更加全面的了解，多一分沟通，多一分理解，欢迎您的参与！（15: 17） |
| [副总经理宫见棠]有。截至目前，公司已利用自有资金开始实施募投项目，已投入约5000万元人民币。 谢谢！（15: 17） |
| [董事长]请问宫见棠 :本次募集资金投资项目有否已经动工的项目？（15: 17） |
| [董事会秘书徐海忠]最近三年，公司高管人员的变动情况已在招股说明书做了充分披露，请参阅。谢谢。（15: 19） |
| [亏损]请问徐海忠 :公司高管人员在过往三年是否发生过变化？（15: 19） |
| [董事长兼总经理:姜滨]报告期内公司已经进入高速成长期，同时，公司的经营管理团队也适应这种快速扩张的变化，建立了科学高效的管理机制，我们相信，我们的人才队伍和机制体系未来一定能做得更好，请投资者放心。谢谢！（15: 19） |
| [诚信呢]请问姜滨 :公司的管理机制能否适应资产的快速扩张?（15: 19） |
| [财务总监:段会禄]您好！近三年，公司负债以流动负债为主，2005年至2007年各期末公司流动负债分别为8,996万元、41,412万元及38,532万元，占公司各期末总资产的比例分别为50%、72%、59%。 近三年，公司主营业务盈利能力较强，应收账款账期较短，销售回款情况好，2007年度平均周转天数仅55天；且公司近三年现金流量状况良好，具有较强的短期偿债能力，因此不存在短期偿债风险。谢谢！（15: 19） |
| [海王深套] 请问段会禄 :公司资产负债率较高，流动比率、速动比率相对偏低，存在一定的资产流动性风险，公司有何措施来降低该风险？（15: 20） |
| [财务总监:段会禄]您好！本次发行前滚存利润的分配政策是新老股东共享。谢谢！（15: 20） |
| [孔淑敏]请问段会禄 :请介绍一下公司本次发行前滚存利润的分配政策？（15: 20） |
| [财务总监:段会禄]根据公司2007年第二次临时股东大会决议，公司公开发行股票前实现的滚存利润由发行后的新老股东共同享有。多谢！（15: 21） |
| [股改之]请问姜滨 :作为投资者，最关心的是公司对股东的回报，请问公司如何体现其未来可持续发展能力？（15: 21） |
| 【董事长兼总经理:姜滨】我相信经过发行阶段大家对公司各方面的了解，对歌尔声学报告期内的高速成长以及未来的可持续发展能力树立了充分的信心，未来公司的业绩将是持续发展能力最充分的体现。谢谢！（15: 21） |
| 【漂亮妹妹】请问姜滨 :公司有无过分依赖某些原料供应商及客户的情况？（15: 21） |
| 【董事长兼总经理:姜滨】公司已经建立了科学的原材料采购制度和供应商的长期合作机制，同时，公司的客户集中度也呈现下降趋势，公司不存在过分依赖某些原料供应商及客户的情况。谢谢！（15: 22） |
| 【邱小姐】请问宫见棠 :介绍公司产品的市场状况，公司产品目前的市场占有率如何？（15: 22） |
| 【副总经理:宫见棠】2007年，在微型驻极体麦克风领域，公司市场占有率居国内同行业之首，国际同行业第三名；在手机用微型扬声器/受话器领域，公司居国内同行业第二名；在蓝牙产品领域，公司自主品牌已成为国内同行业的第一品牌。谢谢！（15: 22） |
| 【为人】请问姜滨 :公司对高级管理人员的选择标准是什么是学历还是工作能力？（15: 22） |
| 【董事长兼总经理:姜滨】我们在选择高级管理人员时会通过学历来看该人员过去的经历，我们认为学历也是一个人才综合能力的一个方面，当然我们最看和重的这些人才进入公司后所体现出来的实际工作能力。谢谢！（15: 22） |
| 【张海】请问董文 :请问社会公众股占公司总股本的比例将是多少？（15: 23） |
| 【中信证券:董文】您好！ 本次公开发行后，社会公众股占公司的总本的比例为25%。谢谢！（15: 23） |
| 【基本派】请问段会禄 :公司用于研发的费用占销售收入的百分比是多少呢？（15: 23） |
| 【财务总监:段会禄】您好！2005年公司用于研发的费用占营业收入的3.21%；2006年公司用于研发的费用占营业收入的3.88%；2007年公司用于研发的费用占营业收入的4.22%。谢谢！（15: 23） |
| 【回答呀】请问姜滨 :公司有无从事房地产、汽车等多种经营？（15: 23） |
| 【董事长兼总经理:姜滨】公司的经营理念及发展目标十分清晰，将专注于声学科技领域的业务，现在及将来均不会涉足你提及的两项业务。声学科技领域的业务机会非常巨大，完全可为企业的快速发展提供一广阔的机会。（15: 24） |
| 【惠州股民】请问姜滨 :公司高层管理人员的报酬如何，其激励机制与约束机制如何制定?（15: 24） |
| 【董事长兼总经理:姜滨】我们在招股说明书中已经披露了公司高层管理人员的报酬情况，同时广大投资者也可以看到公司针对高级管理人员以及核心技术人员已经建立了长期股权激励机制。谢谢！（15: 24） |
| 【杨妙生】请问徐海忠 :请问你们将如何与财经媒体建立起相互信任的关系？（15: 24） |
| 【董事会秘书:徐海忠】您好！我们首先将按上市公司的规则履行信息披露义务，和财经媒体保持经常性的沟通和交流。搭建一个相互信任沟通顺畅的交流平台。谢谢！（15: 24） |
| 【我们要维权】请问段会禄 :公司近两年的主营业务收入增长率是多少？（15: 25） |
| 【财务总监:段会禄】您好！公司2006年的主营业务收入较2005年增长48.35%；2007年的主营业务收入较2006年增长322.08%。谢谢！（15: 25） |
| 【李梅】请问姜滨 :现代企业领导人的个人魅力也是企业风采的一道靓丽风景线，董事长先生，您如何评价自己？（15: 25） |
| 【董事长兼总经理:姜滨】作为科技型企业，在创业期，企业领导人的个人魅力是至关重要的，随着企业成长到一定阶段，领导人的个人魅力对稳定高级管理团队的作用也是比较大的，我个人注重对个人魅力的培养。谢谢！（15: 25） |
| 【忍无可忍】请问徐海忠 :公司环境保护方面工作如何？有污染吗？（15: 26） |
| 【董事会秘书:徐海忠】公司非常重视环境保护方面的工作，早在2003年10月，公司就通过了ISO14001：1996认证，标志着公司已经实施了一整套符合国际标准的管理机制，对有关环境，资源等问题进行着有效的管理，特别是表明企业已经严格遵守了有关的环境保护法律、法规、国际公约和其他相关要求。公司产品出口欧美等国家，符合RoHS标准，无污染。谢谢。（15: 26） |
| 【溶剂胶】请问姜滨 :请介绍一下公司主要产品的销售情况,有销往国外的吗？（15: 26） |
| 【董事长兼总经理:姜滨】公司微型电声元器件40%外销，消费类电声产品90%外销。公司销售区域构成在招股说明书中有着较为详细的分析，请参阅招股书。（15: 26） |
| 【孙中山】请问姜滨 :请问董事长，您觉得公司最大的竞争优势是什么?（15: 27） |
| 【董事长兼总经理:姜滨】歌尔声学经过前几年的积累已经在电声行业中树立了比较综合的竞争优势，我们长期以来一直最为看重的是以客户为导向的快速应变能力。谢谢！（15: 27） |
| 【马拉松】请问姜滨 :请问董事长，与国际著名的同行业公司相比，公司具有什么样的优势？有何劣势？（15: 27） |
| 【董事长兼总经理:姜滨】我们认为，公司成长到现在已经在客户、技术、制造、人才等方面建立了比较综合的竞争优势，尤其是，公司在声学整体解决方案方面树立了独特的竞争优势；同时，我们也看到公司与电声行业的国际巨头相比，历史还比较短，还需要借助资本市场的力量继续成长，谢谢！（15: 27） |
| 【江湖人】请问董文 :请介绍一下本次发行的概况？（15: 27） |
| 【中信证券:董文】您好！公司本次拟发行3000万A股，占公司总股本的25%，发行价格为18.78元/股。网下申购日为5月13日至5月14日，网上申购日为5月14日。欢迎广大网友申购。谢谢！（15: 28） |
| 【孤立子】请问姜滨 :请问贵公司在同行业中处于什么样的地位？（15: 28） |
| 【董事长兼总经理:姜滨】目前，在微型驻极体麦克风领域，公司市场占有率居国内同行业之首，国际同行业第三名；在手机用微型扬声器/受话器领域，公司居国内同行业第二名；在蓝牙产品领域，公司自主品牌“ ”已成为国内同行业的第一品牌。谢谢！（15: 28） |
| 【王老吉】请问宫见棠 :请介绍一下公司的产品质量控制情况？（15: 29） |
| 【副总经理:宫见棠】公司坚持“质量为立足之本”的经营理念，按照ISO9001:2000标准要求正式导入了质量管理体系，为公司质量管理水平的提高奠定了良好的基础。公司在发展中注重持续改进和提升产品质量，坚持以客户为导向，以全员参与为基础，采用先进的质量管理方法，建立了完善的管理体系。截止本招股说明书签署日，公司取得的认证主要有：  2003年10月，通过ISO9001：2000&ISO14001：1996认证；  2005年9月，通过TS16949：2002认证；  2007年5月，通过OHSAS18001：1999认证。 除以上已取得证书的体系认证外，公司在日常运营中还同时执行“ISO10012：2003测量系统管理体系”。 公司以“过程方法”梳理业务流程，确保产品质量，愉悦客户需求，建立了完备的质量保证体系，质量控制措施体现在各个环节中，主要包括研发过程、供应链管理过程和生产过程等方面。 公司建立了严格的质量管理制度，实施了科学的质量管理流程，配备了专业的质量管理人才和先进的质量管理设施，报告期内未出现质量不合格而造成的质量纠纷情况，也不存在因违反有关产品质量和技术监督方面的法律法规而受到处罚的情况。谢谢。（15: 29） |
| 【厉害】请问段会禄 :公司是否存在存货或应收账款金额较大的风险？（15: 29） |
| 【财务总监:段会禄】您好！公司在报告期内未形成存货减值及产生应收帐款坏帐的情况，公司不存在存货或应收账款金额较大的风险。谢谢！（15: 29） |
| 【赚钱拉】请问段会禄 :公司近三年的利息保障倍数为多少？（15: 29） |
| 【财务总监:段会禄】 您好！公司2005、2006和2007年度的利息保障倍数10.33、25.84和8.08。谢谢！（15: 30） |
| 【神七】请问姜滨 :公司与国内竞争对手相比，公司有哪些优势和劣势？（15: 30） |
| 【董事长兼总经理:姜滨】多技术平台的技术优势：包括声信号处理技术平台、短距离无线通信技术平台、MEMS技术平台和产品测试技术平台。通过多个技术平台的技术融合，公司具备了综合技术优势，能够开发出跨平台的创新产品。 客户资源优势：公司的主要产品广泛应用在移动通讯设备及其周边产品、笔记本电脑、个人数码产品和汽车电子等领域。公司的主要客户包括三星、缤特力等全球知名客户。 专业人才优势：公司现有博士4名、硕士55名，管理技术类人员中大专以上人员占95%以上；国家注册的质量工程师有200多名。 产业链垂直整合的优势: 通过对产业链的全方位垂直整合，公司在成本、效率和品质等多个方面形成了综合竞争优势 生产工艺优势: 公司具有全自动贴片生产、生产工装开发、半成品/成品测试、模具开发等多个方面的综合生产工艺优势. 资质认证优势: 公司一直坚持“质量为立足之本”的经营理念，通过了ISO9001：2000认证和TS16949：2002认证、ISO14001：2004质量环境双体系认证和OHSAS18001：1999认证，为提高公司质量、环保和员工职业安全健康管理水平奠定了良好基础。（15: 31） |
| 【李文】请问宫见棠 :我很少看到你们的广告，你们公司主要采取哪样的广告形式？（15: 31） |
| 【副总经理:宫见棠】公司目前的主要经营模式是ODM，2007年，ODM/OEM方式实现的销售收入约占公司总销售收入的99%，主要针对行业内的全球知名客户，公司对ODM/OEM客户的销售一般不需要进行广告投入。除此之外，公司有部分消费类电声产品通过自有品牌方式实现销售，约占公司2007年销售收入的1%。对于品牌销售的产品，公司会根据需要，做适当的广告投入，广告方式包括平面媒体、网络媒体等多种方式。谢谢！（15: 31） |
| 【理亏！】请问姜滨 :公司董事、监事、高级管理人员及核心技术人员持有公司股票吗？（15: 31） |
| 【董事长兼总经理:姜滨】您好！公司部分董事、监事、高级管理人员及骨干人员持有公司股份，请参见公司招股书。谢谢！（15: 31） |
| 【提醒】请问姜滨 :请问在产品开发方面有怎样的远景规划？（15: 31） |
| 【董事长兼总经理:姜滨】在微型电声元器件方面：公司将在现有的产品平台基础上，快速拓展微型驻极体麦克风、微型扬声器/受话器类产品的种类，巩固公司的市场领先地位；同时，根据市场发展的新潮流，积极探索电声元器件产品的微型化、集成化、数字化、阵列化技术，加大开发具有高附加值的微型电声元器件产品。 在消费类电声产品方面：在消费类电声产品方面，公司将专注于提升蓝牙系列产品和便携式音频产品的创新能力。公司未来两年内，公司将扩大音频算法和电声元器件阵列技术在该类产品中的应用范围，同时，公司将强化在人体工程学和工业设计方面的基础研发能力，提升蓝牙系列产品的技术创新能力。公司在便携式音频产品的重点方向是高保真立体声耳机、主动降噪耳机、便携式音箱以及其它移动电话、笔记本电脑、个人数码产品等的音频附件。公司将充分利用多产品平台的技术优势，在便携式音频产品中创新性地整合电声元器件技术、音频算法和无线技术等。 谢谢！（15: 32） |
| 【新浪潮】请问宫见棠 :蓝牙耳机全球的销售情况如何？（15: 32） |
| 【副总经理:宫见棠】根据行业预测，作为蓝牙技术最主要的应用领域之一，蓝牙耳机在全球的销售量持续增长。2004 年至2006 年，全球蓝牙耳机的销售量分别为0.12 亿只、0.33 亿只、0.54 亿只。预计从2007 年到2012 年，全球蓝牙耳机的销售量将从0.69 亿只增长到2.40亿只，复合增长率为28.31%。谢谢！（15: 32） |
| 【想睡觉】请问段会禄 :公司董事、监事、高级管理人员之间是否存在亲属关系？（15: 32） |
| 【财务总监:段会禄】您好，公司董事、监事、高级管理人员及核心技术人员中，除了姜龙先生为姜滨先生之弟，胡双美女士为姜滨先生之妻以外，其他人员之间不存在配偶关系、三代以内直系或旁系亲属关系。谢谢！（15: 32） |
| 【大饿 】请问徐海忠 :公司是否已成立投资者关系管理部门? 机构设置与制度如何确立的？（15: 33） |
| 【董事会秘书:徐海忠】公司设立了董事会办公室，负责信息披露和投资者关系管理，将在以下几个方面加工投资者服务工作：（1）及时、真实、准确地在指定报刊及网站向投资者公布定期报告、临时报告及有关重大信息，并备置于规定场所供投资者查阅；（2）公布为投资者服务的电话和传真号码，有专人接听、记录和答复投资者服务的电话；（3）向投资者公布公司网站名称，接受投资者访问。本公司将在网站上刊载公司和本行业的国内外信息，向广大投资者全面介绍本公司基本情况和公司及行业发展的最新动态，同时开辟专栏接受并解答投资者询问；（4）建立完善的资料保管制度，收集并妥善保管投资者有权获得的资料，保证投资者在符合有关法律、法规规定的前提下，能够及时获得需要的信息；（5）加强对相关人员的培训，保证服务工作的质量；（6）安排投资者亲自到公司参观、调研，让投资者了解公司的最新生产动态。谢谢！（15: 33） |
| 【撒法】请问宫见棠 :便携式音频产品主要有哪些？（15: 33） |
| 【副总经理:宫见棠】公司的便携式音频产品主要包括高保真立体声耳机、主动降噪耳机、便携式音箱，以及其它移动电话、笔记本电脑和个人数码产品等的音频附件。谢谢！（15: 33） |
| 【小股东】 请问宫见棠 :请介绍一下本次募集资金的主要用途？（15: 34） |
| 【副总经理:宫见棠】 您好！本次发行股票募集资金将投资于微型驻极体麦克风技改项目、微型扬声器／受话器技改项目、蓝牙系列产品技改项目、MEMS 麦克风技改项目、电声技术研发中心技改项目和便携式音频产品技改项目六个项目。谢谢！（15: 34） |
| 【路】请问段会禄 :公司的资产负债结构是否合理？（15: 34） |
| 【财务总监:段会禄】您好！报告期内，公司资产负债率（母公司）基本稳定在50%～70%之间，主要是由于公司处于快速发展阶段，业务规模扩大，生产设备投入逐年增加，而公司净资产增长主要来源于利润滚存，因此公司充分利用财务杠杆，保持了略高的负债水平，公司负债水平与总资产水平及业务规模基本同步增长，资产负债结构基本合理。谢谢！（15: 35） |
| 【霉】请问段会禄 :公司有哪些财务优势？（15: 35） |
| 【财务总监:段会禄】您好！公司资产质量整体良好，具有较强的盈利能力，拥有优质的客户群体。谢谢！（15: 35） |
| 【蒙广全】请问宫见棠 :半导体封装是什么意思？（15: 35） |
| 【副总经理:宫见棠】您好!为了保护易碎MEMS 芯片，并实现与外界电路系统连接以及减小外界干扰，MEMS 麦克风芯片需要包封在一个屏蔽腔内。由于MEMS 芯片上有易碎的结构，对粘片应力要求高，比起IC 的封装工艺要难得多，既有MEMS 封装工艺的特殊要求，又有声学器件封装的特殊要求，其封装所涉及的系列核心技术包含MEMS吸片、低应力粘片、增大声腔体积、小面积高粘接力技术。公司已攻克上述关键技术，发展了适合MEMS 麦克风封装的方案，其特点是工艺简单、成本低，并申请相关专利25 项，其中6 项为境外专利。谢谢！（15: 35） |
| 【杨妙生】请问徐海忠 :请介绍贵公司的几位外部独立董事的情况。（15: 35） |
| 【董事会秘书:徐海忠】公司有四位独立董事，都是知名专家，他们的具体情况是： 宁向东先生，清华大学博士、硕士和学士，美国哈佛大学等多家知名大学访问学者。宁向东先生现任清华大学中国经济研究中心常务副主任、教授，主要研究领域：企业理论、公司治理理论，以及中国企业的改革和发展。 朱武祥先生，清华大学博士、硕士和学士，麻省理工学院斯隆管理学院等世界多家知名大学访问学者。朱武祥先生现任清华大学经济管理学院金融系副主任，教授，博士生导师，主要研究领域：公司金融。 李晓东先生，中国科学院声学研究所博士、哈尔滨船舶工程学院水声工程系硕士、南京大学声学专业学士。李晓东先生现任中国科学院声学研究所通信声学研究室主任、研究员，兼任中国科学院声学研究所学术委员会副主任、学位委员会委员；目前还担任中国声学学会理事，中国声学学会/电子学会声频工程分会副主任委员。李晓东先生是国内声学领域的专家。 杨晓明先生，北京交通大学管理学硕士，香港科技大学财务分析学硕士，中国注册会计师。杨晓明先生现任香港罗申美会计师行风险管理部高级经理，曾任中国联通香港红筹公司财务部经理，华为技术投资（香港）有限公司财经管理部高级经理，主要研究领域：内部控制。 谢谢！（15: 36） |
| 【搞不懂】请问段会禄 :公司的偿债能力好吗？（15: 43） |
| 【财务总监:段会禄】您好！近三年，公司主营业务盈利能力较强，应收账款账期较短，销售回款情况好，2007年度平均周转天数仅55天；且公司近三年现金流量状况良好，具有较强的短期偿债能力。谢谢！（15: 43） |
| 【眼镜】请问姜滨 :请问董事长，您认为进入该行业的主要障碍在哪里？（15: 43） |
| 【董事长兼总经理:姜滨】我认为进入电声行业的主要障碍是以技术为核心的综合能力，微型电声元器件和消费类电声产品领域所需的专业技术涵盖了多学科领域。其中，微型电声元器件制造涉及电声学技术、声学相关的DSP 技术、MEMS 技术、自动化技术、精密模具开发技术；消费类电声产品的生产不仅涉及上述相关技术，还涉及到短距离无线通信技术、工业设计、人体工程学等多项技术。同时，这些电声产品大部分需要针对客户的具体需求进行研发、设计和生产。因此，要求企业必须具有深厚的综合技术积累。谢谢！ 与传统电声产品不同，微型电声元器件和消费类电声产品属于中高端电声产品，行业进入门槛相对较高，存在着综合技术实力、认证、规模经济和成本控制能力、快速应变能力等进入障碍。 谢谢！（15: 43） |
| 【蔡菜】请问宫见棠 :公司的销售模式是什么？（15: 43） |
| 【副总经理:宫见棠】您好！公司的销售模式包括直销模式和渠道模式，微型电声元器件作为非终端产品，全部采用ODM 模式，以直销模式销售；消费类电声产品的销售模式则包括直销模式和渠道模式两种方式，其中直销以ODM 模式为主，兼有部分OEM 方式；渠道销售主要是以自有品牌方式进行。谢谢！（15: 44） |
| 【漓】请问姜滨 :请问公司的技术实力能否为公司的发展提供技术保障？（15: 44） |
| 【董事长兼总经理:姜滨】公司已建立起多技术融合的产品研发平台，包括声信号处理技术平台、短距离无线通信技术平台、MEMS技术平台和产品测试技术平台。通过多个技术平台的技术融合，公司具备了综合技术优势，能够开发出跨平台的创新产品。例如，公司通过将主动降噪技术与短距离无线通信技术融合，创造性地开发出业界第一款主动降噪蓝牙耳机。谢谢！（15: 44） |
| 【股民】请问宫见棠 :歌尔声学是否有意打响国内品牌知名度？就象“爱国者”一样。（15: 44） |
| 【副总经理:宫见棠】在中国的电声产品行业，真正优秀的品牌还为数不多，歌尔希望未来有机会能够成长为具有影响力的品牌。但是，品牌化建设是一个需要长期努力的过程，歌尔将结合市场需求和自身优势，逐步建立自己的品牌形象。谢谢！（15: 44） |
| 【蒙广全】请问宫见棠 :什么是渠道模式？（15: 45） |
| 【副总经理:宫见棠】您好！渠道模式是指公司将产品卖给特定的渠道经销商，然后由渠道经销商负责将产品销售给终端用户。目前，公司的部分消费类电声产品通过渠道模式进行销售。在国外市场，公司一般以渠道客户的品牌和渠道实现销售，公司不参与客户渠道销售的具体环节；在国内市场，公司则建立了相对完善的销售管理体系和客户服务体系，通过自主的销售渠道和品牌实现销售。谢谢！（15: 45） |
| 【新房客】请问段会禄 :公司近三年的货币资金为多少？（15: 45） |
| 【财务总监:段会禄】您好！公司2005年，2006年，2007年货币资金分别为5,104,926.71元、93,011,413.97元、67,396,562.87元。谢谢！（15: 45） |
| 【刘文峰】 请问徐海忠 :公司是否有自己的网址和电子信箱？是否在网站上建立了投资者关系栏目（15: 46） |
| 【董事会秘书:徐海忠】公司的网址是：WWW.goertek.com 公司的电子邮箱是：IR@goertek.com 目前，公司的网站正在改版，将建有投资者关系栏目。谢谢！（15: 46） |
| 【福建股民】请问宫见棠 :公司的客户资源情况如何？（15: 46） |
| 【副总经理:宫见棠】近年来，凭借强大的研发实力、领先的生产工艺、显著的成本优势、高素质的管理团队，公司业绩取得了高速增长，赢得了包括三星、惠普、思科、LG、松下、西门子、NEC、富士康、伟创力、华硕、联想、京瓷、中兴通讯、缤特力、哈曼（Harman）、罗技（Logitech）等在内的优质客户资源，在电声行业取得了有利的竞争地位。（15: 46） |
| 【跟进】请问宫见棠 :微型扬声器/受话器产品的原材料是什么？（15: 47） |
| 【副总经理:宫见棠】公司微型扬声器/受话器产品的原材料主要包括模切件、冲压件、振膜、磁铁等，其中，核心器件为振膜和磁铁，除振膜等部分原材料实现自制外，其余原材料主要从国内外不同供应商采购。谢谢！（15: 47） |
| 【飘去飘来】请问宫见棠 :微型驻极体麦克风主要应用于什么方面？（15: 47） |
| 【副总经理:宫见棠】您好！微型驻极体麦克风的应用非常广泛，其中手机为其最大的应用领域，同时广泛应用在笔记本电脑、MP3/MP4、数码相机、掌上游戏机、家用摄像机、移动DVD、PDA、电子词典等产品中。谢谢！（15: 47） |
| 【新股东】请问徐海忠 :公司最主要的消费类电声产品是什么？（15: 48） |
| 【董事会秘书:徐海忠 】公司消费类电声产品包括蓝牙系列产品和便携式音频产品。谢谢！（15: 48） |
| 【落灰】请问段会禄 :为什么公司制造费用在总成本的比例中有所升高？（15: 48） |
| 【财务总监:段会禄】报告期内，由于采购成本逐年降低，公司主要产品的成本构成中原材料占总成本的比重均不同程度地呈下降趋势；由于添置了自动化流水线、精密测试设备等，分期启用了新建的厂房，改造了净化车间，相应的折旧费、维护费等有所增加，制造费用在总成本中的比例有所提高。谢谢！（15: 48） |
| 【操作者】请问宫见棠 :便携式音频产品市场前景如何？（15: 48） |
| 【副总经理:宫见棠】便携式音频产品市场前景看好。根据行业统计，2007 年高保真立体声耳机及主动降噪耳机等有线音频头戴耳机的销售量约为1.08 亿只，预计从2007 年到2012 年的复合增长率将达到16.5%，到2012 年，全球高保真立体声耳机及主动降噪耳机销售量将突破2.3 亿只。而便携式音箱以及其他音频附件，也将随着移动电话、笔记本电脑和个人数码产品的成长，而带动其需求的增长。谢谢！（15: 49） |
| 【蔡】电声行业的行业管理体制如何？（15: 49） |
| 【董事长兼总经理:姜滨】您好！我国电声行业已经发展为一个竞争比较充分的行业，电声元器件和消费类电声产品的生产企业数量都比较多，行业管理体制上表现为在国家宏观产业政策指导下的行业自律管理。谢谢！（15: 49） |
| 【蒋先生】请问姜滨 :本次公司发行上市对公司发展有实质性意义吗，还是一个简单的圈钱行为？（15: 49） |
| 【董事长兼总经理:姜滨】你好，本次募集对公司发展具有关键作用，为实现公司目标提供了充足的资金保障；为公司资本运营提供了便利通道，使得可以充分运用资本市场的资源配置功能，适时获得资金的有利支持；股票发行上市后，公司将成为公众公司，将有利促进公司治理结构的进一步完善，加快公司发展和业务目标的实现；另外，将有利于提高公司的社会知名度和市场影响力，有利于公司吸引和保持优秀人才，促进公司的可持续发展。谢谢!（15: 49） |
| 【黑哨】请问徐海忠 :请问董秘，你是如何理解'三个代表'（代表董事会、代表公司、代表全体股东）的？（15: 50） |
| 【董事会秘书:徐海忠】从企业发展战略来看，董事会、公司、股东的利益是一致的。董事会做出正确的决策，公司才能发展壮大，股东才能获得丰厚回报，从而支持企业的发展，形成良性循环。谢谢！（15: 50） |
| 【漂亮妹妹】请问段会禄 :请问公司将如何应对汇率波动的风险？（15: 50） |
| 【财务总监:段会禄】您好！公司一方面加大美元结算的进口原材料比例，部分对冲汇率变动的影响；另一方面加快推出新产品，增加产品更新定价的机会，减少汇率波动对公司的影响；第三，公司加大人民币结算的比例，对国际客户在国内的企业尽量使用人民币结算，以降低汇率波动的影响；最后，公司还与银行合作开展保理等业务，加快应收账款的回收速度，以降低汇率波动的风险。谢谢！（15: 50） |
| 【韩飞】请问徐海忠 :请问董秘您在信息披露过程中将如何履行您的职责？（15: 58） |
| 【董事会秘书:徐海忠】董秘主要负责协调和组织公司信息披露事宜，包括代表公司办理信息披露事务、健全信息披露的制度、接待来访、负责与新闻媒体及投资者的联系、回答社会公众的咨询、联系股东，向符合资格的投资者及时提供公司公开披露过的资料，保证公司信息披露的及时性、合法性、真实性和完整性。谢谢！（15: 58） |
| 【黑公司】请问徐海忠 :请问公司目前是否存在诉讼或被行政处罚的案件？公司的管理人员是否有这类事件？（15: 58） |
| 【董事会秘书:徐海忠】公司目前不存在尚未了结或可预见之重大诉讼、仲裁或被行政处罚的案件。公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员，不存在作为一方当事人的重大诉讼或仲裁事项。公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员亦未受到刑事起诉。谢谢！（15: 59） |
| 【中富】请问姜滨 :公司07年收购的潍坊歌儿，前三年的盈利状况如何？（15: 59） |
| 【董事长兼总经理:姜滨】自成立以来，潍坊歌尔一直致力于蓝牙耳机等消费类电声产品的研发、生产和销售。报告期内，潍坊歌尔取得持续显著的经营成果，2006年、2007年，潍坊歌尔营业收入分别比上年增长5,424.90万元和26,347.59万元，增长率分别为635.81%、419.67%，关于潍坊歌尔报告期内的财务状况和盈利能力的状况我们已经在招股书第十节 财务会计信息 中详细披露，欢迎广大投资者比较研究。谢谢！（15: 59） |
| 【关心】请问宫见棠 :请问公司核心竞争力在哪？（15: 59） |
| 【副总经理:宫见棠】公司的核心竞争力是公司多方面竞争优势的综合体现。歌尔的核心竞争力包括：多技术平台的技术优势，客户资源优势，专业人才优势，产业链垂直整合优势，生产工艺优势，资质认证优势，自主品牌优势等。谢谢！（15: 59） |
| 【谢平】请问段会禄 :本次募集资金后对公司的财务状况的影响是怎样的？（15: 59） |
| 【财务总监:段会禄】您好！本次募集资金投资项目具备较好的盈利前景，项目建成并达产后，将对公司的财务状况和经营成果产生积极的影响，项目达产后合计新增销售收入128,101万元，新增净利润23,007万元。同时，募集资金到位后，公司的货币资金和股东权益增加，净资产总额与每股净资产都将大幅提高。公司资产负债率将比发行前有较大降低，长、短期偿债能力和抗风险能力都将大幅提高。 由于发行后公司净资产将大幅增加，投资项目建设期内不能产生效益，因此净资产收益率在短期内将会下降。随着募集资金项目建成并达产后，公司的盈利能力和净资产收益率将不断提高。谢谢！（16: 00） |
| 【支持者】请问徐海忠 :公司的内部控制体系如何？怎样进一步完善？（16: 00） |
| 【董事会秘书:徐海忠】公司建立了合理的内部组织机构，建立了健全的管理规章制度，从财务、人事、采购、生产、销售、质量控制等方面进行了详细规定，合理防范经营风险、财务风险并切实降低公司成本。公司还根据实际情况，并根据国家和地方的政策动态、经济形势及行业动态等，强化和改进内部控制政策及程序。谢谢！（16: 00） |
| 【新年好】请问公司是否存在同业竞争及关联交易？（16: 00） |
| 【董事长兼总经理:姜滨】 您好！公司与控股股东、实际控制人及控股企业之间目前不存在同业竞争，报告期内公司关联交易相关内容已在招股说明书中充分披露，请参阅。谢谢！（16: 00） |
| 【我心永股】请问段会禄 :请问段总：募集资金项目达产后新增净利润2.3亿，新增销售收入12.8亿，净利率高达17.96，比07年提高近5个点，是什么原因使然？谢谢！（16: 00） |
| 【财务总监:段会禄】您好！募集资金到位后产能扩大，发挥规模效益，稀释固定费用。谢谢！（16: 00） |
| 【溶剂胶】请问徐海忠 :董秘认为，在一个会计年度内，与投资者关系最重要的时点有几个？分别在什么时候？（16: 01） |
| 【董事会秘书:徐海忠】在一个会计年度内，与投资者关系最重要的时点为季报、半年报、年报公布时期，公司将抓住这些时点积极与投资者沟通，此外，公司已设立专门的电话、传真、信箱和投资者保持及时有效的沟通，按照信息披露规定充分地向投资者传递各类信息，定期或不定期拜访重要机构投资者，并欢迎广大投资者来公司参观考察。谢谢！（16: 01） |
| 【liuliubj】请问宫见棠 :请问公司以后是否打算打响品牌效应，让“歌尔”在国内外声名鹊起？（16: 01） |
| 【副总经理:宫见棠】歌尔的品牌建设主要针对国内市场。在中国的电声产品行业，真正优秀的品牌还为数不多，歌尔希望未来有机会能够成长为具有影响力的品牌。但是，品牌化建设是一个需要长期努力的过程，歌尔将结合市场需求和自身优势，逐步建立自己的品牌形象。谢谢！（16: 01） |
| 【增长点】请问徐海忠 :为什么公司能做到采购成本相对较低？（16: 01） |
| 【董事会秘书:徐海忠】公司具有规模采购优势。近几年公司的产品出货量增长迅速，原材料的批量采购规模也随之迅速放大。与此同时，公司不断开拓新供应商，逐步淘汰了部分规模小、资质差的供应商，供应商数量相对集中。公司借助规模采购效应，利用招标、比价机制，降低了原材料采购成本。谢谢！（16: 01） |
| 【精彩人生】请介绍微型扬声器/受话器产品的生产模式？（16: 02） |
| 【副总经理:宫见棠】公司的微型扬声器/受话器产品主要采用柔性生产模式，可以灵活变换生产品种，满足多品种小批量的顾客需要。本流程的核心音圈绕制采用全自动绕线机，可以精确绕制铜芯直径仅为0.025mm 的线圈，采用精密点胶机进行二维或三维平面的上胶粘接，声学指标采用先进的软件和专用设备100%测试，并通过人耳对产品纯音进行实物检听。谢谢！（16: 02） |
| 【赖海生】请问徐海忠 :现代电声技术包括哪几类？（16: 02） |
| 【董事会秘书:徐海忠】现代电声技术包括声转电技术、电转声技术、扩声技术以及相关的测试技术，广泛应用于通信、计算机、消费电子、汽车电子、工业环境控制、医用等领域。谢谢！（16: 02） |
| 【陈缨】这次发行股票对实现公司业务发展目标有哪些积极作用？（16: 02） |
| 【副总经理:宫见棠】上市对企业发展当然是好事，上市的最直接表现是筹钱，发挥资本杠杆的撬动作用，使更好的发展、更快的发展，以更高的收益回报广大股东。我认为，上市是企业发展新的起点，是一种发展机遇，为企业发展提供了一个更高的平台。公司上市后，我们有决心，有信心在资本市场上也树立起公司优越的品牌。谢谢！（16: 03） |
| 【街猫】请问徐海忠 :请介绍一下MEMS 芯片设计技术？（16: 03） |
| 【董事会秘书:徐海忠】MEMS 技术是近年来发展起来的一种新型多学科交叉的技术，涉及机械、电子、化学、物理、光学、材料等多学科，其三大支撑技术为：硅微机械加工技术、LIGA 和特种超精密微机械加工技术。MEMS 麦克风芯片是利用MEMS 技术在硅片上制作的微电容传声器结构。MEMS 麦克风芯片设计要求所设计的芯片适合市场的需求，结构工艺简单，容易实现产业化。谢谢！（16: 03） |
| 【解先生】请介绍短距离无线通信技术平台？（16: 03） |
| 【副总经理:宫见棠】短距离无线通信技术平台：公司在短距离无线通信技术领域积累了丰富的经验，能够通过以成本较低的无线方案实现较好的产品射频性能（16: 03） |
| 【蓝猫】公司的市场占有率情况如何？（16: 03） |
| 【副总经理:宫见棠】您好！微型驻极体麦克风全球市场占有率2007年为12.4%；微型扬声器／受话器全球市场占有率2007年为1.0%；蓝牙系列产品全球市场占有率从2007年为4.4%；便携式音频产品全球市场占有率从2007年为0.1%。 谢谢！（16: 03） |
| 【马应龙】请问在目前大盘调整时发行股票对上市价格的定位有什么影响，您认为开盘能在什么价位比较合理？（16: 04） |
| 【董事会秘书:徐海忠】二级市场的价格不好预测，从我们的角度来讲，能做的就是搞好经营，让公司有更多的利润，有更强的国际竞争力，有一个值得大家信赖的基本面。谢谢！（16: 04） |
| 【新浪股友】能源占公司成本的比重大吗？（16: 04） |
| 【财务总监:段会禄】报告期内，能源占公司总成本的比重很小，在0.7%-1.25%之间。由于业务发展迅速，公司加大了自动化生产设备和模具设备的投入，启用了新厂房，导致用电量略有增加，但山东地区的电力供应充足，价格相对平稳，能够保证公司的正常生产经营。谢谢！（16: 04） |
| 【憧憬未来】请问主承销商本次新股发行是否可能出现购买不足的情况？出现此情况将如何解决？（16: 04） |
| 【中信证券:甘亮】您好！由于现行的网上发行配售体制是先配售确认中签，然后才会是考虑投资者的实际资金情况。所以所有的网上配售在实际操作过程中均会有一定的余股，我们已经对此作了充分估计和准备。我们有信心和实力取得发行的成功。 谢谢！（16: 04） |
| 【震荡】公司有几项关于指向性结构设计技术的专利？（16: 04） |
| 【副总经理:宫见棠】公司拥有4 项基于指向性结构设计的专利。谢谢！（16: 05） |
| 【愁死我了】请问徐海忠 :微型电声元器件中，哪个产品公司是比较有优势的？（16: 05） |
| 【董事会秘书:徐海忠】目前，在微型驻极体麦克风领域，公司市场占有率居国内同行业之首，国际同行业第三名；在手机用微型扬声器/受话器领域，公司居国内同行业第二名；在蓝牙产品领域，公司自主品牌已成为国内同行业的第一品牌。谢谢！（16: 05） |
| 【道贺】请介绍公司董事、监事、高级管理人员核心技术人员的其他对外投资情况。（16: 05） |
| 【中信证券:甘亮】公司董事、监事、高级管理人员及核心技术人员的对外投资情况，已在招股说明书中充分披露，请参阅。（16: 05） |
| 【葛玉江】请问公司监事会将如何履行职责，真正维护广大股东利益？（16: 05） |
| 【董事会秘书:徐海忠】公司监事会规范运行，各监事严格按照《公司法》、《公司章程》和《监事会议事规则》的规定行使自己的职权。谢谢！（16: 05） |
| 【蓝雪】公司的消费类电声产品有哪些？（16: 06） |
| 【副总经理:宫见棠】公司的消费类电声产品包括蓝牙系列产品和便携式音频产品，主要用作移动电话、笔记本电脑、个人数码产品等的周边音频附件。蓝牙系列产品作为声音传递的无线解决方案，可实现声音的无线传递和播放。便携式音频产品主要用于实现高保真或主动降噪等高品质的音质效果。谢谢！（16: 06） |
| 【德地立人】贵公司历年来是否被税务机关处罚过,无论金额大小.（16: 06） |
| 【财务总监:段会禄】您好！没有。谢谢！（16: 06） |
| 【蔚青】公司最主要的销售模式是直销模式还是渠道模式？（16: 07） |
| 【财务总监:段会禄】您好！直销模式是公司目前最主要的销售模式。在直销模式下，公司将产品直接销售给国内外大客户。直销模式一般包括发现目标客户、工厂认证、产品方案论证及商务谈判、产品研发和认证、订单传递和确认、订单交付和回款等七个主要环节。由于直销模式涵盖上述多个环节，并且需要经过多项严格认证，因此其最终销售实现的周期相对较长，与此对应，同行业公司之间的竞争壁垒也相对较高。谢谢！（16: 07） |
| 【广山】请问徐海忠 :公司对证监会的信息披露是否会有保留?（16: 07） |
| 【董事会秘书:徐海忠】公司将严格按照中国证监会的规定及上市规则的要求，遵循信息披露充分性、完整性、准确性和及时性的原则，认真做好本公司的信息披露。谢谢！（16: 07） |
| 【蔡铁征】公司近三年的应收帐款为多少？（16: 07） |
| 【财务总监:段会禄】您好！公司2005年，2006年，2007年应收帐款分别为29,849,627.33元、50,525,417.74元、148,486,045.75元。谢谢！（16: 07） |
| 【愚民者、民弃之。】公司的发展战略是什么？（16: 07） |
| 【财务总监:段会禄】您好！公司将继续高度专注于电声领域，做强做大微型电声元器件和消费类电声产品业务。坚持自主创新，加快强化公司在声学、微机电系统（MEMS）、短距离无线通信、音频数字信号处理（DSP）以及主动降噪（ANC）等领域的技术领先地位；同时，公司将积极开展与国内外一流的科研院所和创新型高科技公司的合作，快速整合行业内外的相关技术。 公司将以市场和客户需求为导向，在继续强化公司的品质管理、成本管理，以及价值链垂直整合等方面能力的基础上，构建基于应变能力领先的核心竞争力；用一流人才，造一流产品，服务一流客户，成为世界一流的声学整体解决方案提供商。谢谢！（16: 07） |
| 【童心】公司的整体发展战略是什么？（16: 08） |
| 【中信证券:甘亮】你好，公司将继续高度专注于电声领域，做强做大微型电声元器件和消费类电声产品业务。坚持自主创新，加快强化公司在声学、微机电系统（MEMS）、短距离无线通信、音频数字信号处理（DSP）以及主动降噪（ANC）等领域的技术领先地位；同时，公司将积极开展与国内外一流的科研院所和创新型高科技公司的合作，快速整合行业内外的相关技术。 公司将以市场和客户需求为导向，在继续强化公司的品质管理、成本管理，以及价值链垂直整合等方面能力的基础上，构建基于应变能力领先的核心竞争力；用一流人才，造一流产品，服务一流客户，成为世界一流的声学整体解决方案提供商。谢谢！（16: 08） |
| 【想】公司近三年的财务费用是多少？（16: 08） |
| 【财务总监:段会禄】公司2005年、2006年、2007年的财务费用分别是1,105,935.36元、1,217,789.54元、16,647,840.12元。谢谢！（16: 08） |
| 【红卫兵】请问宫见棠 :据说该公司技术人员流失大，你认为是这样吗？是的话该如何处理？谢谢！（16: 08） |
| 【副总经理:宫见棠】人员流失是每家公司都会面临的问题。歌尔的技术人员流失率低于行业的平均水平。随着公司成功上市，以及公司规模和效益的进一步提升，公司将继续改善对人才的激励体系，采取短期激励与中长期激励相结合的办法，吸引更多的优秀人才。谢谢！（16: 08） |
| 【霄儿】请问公司如何克服控股股东和实际控制人利用其控制地位损害中小股东的利益？（16: 08） |
| 【霄儿】请问公司如何克服控股股东和实际控制人利用其控制地位损害中小股东的利益？（16: 08） |
| 【韩绍德】请介绍公司近三年资金占用和对外担保的情况（16: 09） |
| 【财务总监:段会禄】您好！公司目前已建立了严格的资金管理制度，公司已明确对外担保的审批权限和审议程序，不存在为控股股东（实际控制人）及其控制的其他企业进行违规担保的情形。详情请参见公司的招股说明书。谢谢！（16: 09） |
| 【黄女士】请问姜滨 :姜氏家族占有公司股份的85，是否会因垄断而影响公司的决策和发展，从而不能考虑或采纳到其他职员有建设性的意见，进而影响公司的发展和股民的利益？（16: 09） |
| 【董事长兼总经理:姜滨】公司目前建立了科学规范的治理机制，形成了民主规范的董事会、监事会和管理团队，同时，公司致力于成为世界一流的声学整体解决方案提供商，我相信不会对公司的发展和股民的利益产生负面影响。谢谢！（16: 09） |
| 【精达】听闻公司早已研制出微型麦克风的自动化生产线是吗，请简单介绍下？（16: 10） |
| 【副总经理:宫见棠】您好！是的。公司于2003 年自主研制成功了微型麦克风自动化生产线，不仅大幅降低自动化设备的成本，而且使公司在业内领先实现了φ4mm 和φ3mm 等超小微型麦克风的批量生产。目前，公司已经能够通过自行研发制造自动化生产装备满足生产需求，大幅提高了产品的成品率和一致性，使公司具备了快速、大批量、高品质完成客户订单的能力，巩固了竞争优势。公司自行研制的自动化生产设备包括微型麦克风全自动/半自动生产线、微型麦克风自动测试机、受话器振膜自动成型机、多轨迹点胶机、受话器自动组装机、自动焊接机等。谢谢！（16: 11） |
| 【黑米】公司的安全生产好吗？（16: 11） |
| 【中信证券:甘亮】公司一贯把安全生产作为一项重要工作来抓，成立了安全管理委员会，建立了完善的安全生产管理体系，制定了严格的安全管理制度。2007 年5 月，公司通过了国际性权威机构挪威船级社（DNV）的OHSAS18001 认证，标志着公司的职业健康安全体系达到了国际标准。（16: 11） |
| 【猿】公司近三年的每股收益是多少？（16: 11） |
| 【财务总监:段会禄】财务指标 2007年度 2006年度 2005年度 基本每股收益（元/股） 0.86 1.38 0.71 谢谢！（16: 11） |
| 【新人】请谈一下贵公司新股上市的感想？（16: 11） |
| 【中信证券:甘亮】发行上市后，公司将成为公众公司，我们一定会以负责、诚信的态度面对社会公众的监督。同时公司将加快业务发展，力求以良好的业绩回报股东。可以说，上市为公司今后的发展提供了更广阔的舞台，同时也加大了经营管理的压力，我们将更加努力的工作，力求在国内和国际市场有更加优异的表现！谢谢！（16: 11） |
| 【酸菜】公司上市的目的是什么？（16: 12） |
| 【董事会秘书:徐海忠】本次募集对公司发展具有关键作用，为实现公司目标提供了充足的资金保障；为公司资本运营提供了便利通道，使得可以充分运用资本市场的资源配置功能，适时获得资金的有利支持；股票发行上市后，公司将成为公众公司，将有利促进公司治理结构的进一步完善，加快公司发展和业务目标的实现；另外，将有利于提高公司的社会知名度和市场影响力，有利于公司吸引和保持优秀人才，促进公司的可持续发展。谢谢！（16: 12） |
| 【黑名单】请问什么是指向性结构设计技术？（16: 12） |
| 【黑名单】请问什么是指向性结构设计技术？（16: 12） |
| 【霄儿】本次募投项目的盈利前景如何？（16: 12） |
| 【副总经理:宫见棠】本次募集资金投资项目具备较好的盈利前景，项目建成并达产后，将对公司的财务状况和经营成果产生积极的影响，项目达产后合计新增销售收入128,101万元，新增净利润23,007万元。谢谢！（16: 12） |
| 【解放】贵公司有没有委托理财的打算？（16: 12） |
| 【董事会秘书:徐海忠】目前没有，谢谢！（16: 12） |
| 【禁苑】应收帐款占主营业务收入的比例如何？（16: 13） |
| 【财务总监:段会禄】您好！公司应收账款占主营业务收入比例从2005 年的30.41%下降到2007 年的23.91%，随着业务规模的扩大，公司应收账款管理能力不断加强。谢谢！（16: 13） |
| 【等了很久】电声行业有哪几类产品？（16: 13） |
| 【副总经理:宫见棠】你好，根据产品用途的不同，电声行业分为电声元器件和终端电声产品两大类。（16: 13） |
| 【满足要求】目前贵公司的财务指标不错，上司后不会变脸吧？（16: 13） |
| 【董事长兼总经理:姜滨】您好！公司将一如继往地踏实前行，从而实现企业价值增长的目标。谢谢！（16: 13） |
| 【谢烨】行业发展前景如何？（16: 14） |
| 【副总经理:宫见棠】近年来，在消费升级、产业转移和产业集中度提高等因素的影响下，电声行业发展前景很好。谢谢！（16: 14） |
| 【新手上路 公司主要和哪些外部机构有合作？ 】（16: 14） |
| 【副总经理:宫见棠】你好，为保证在声学产品领域的持续创新能力，公司在重视自身的研发与技术组织体系建设的同时，也非常注重整合外部科研机构的研发力量，通过加强对外技术合作，充分利用外部优势资源，形成内外技术优势的互补。主要是：中科院声学所、富迪科技公司、北京邮电大学和清华大学等。（16: 14） |
| 【黑龙江】请问宫见棠 :对于不同的消费群体，客户类型，公司的销售模式是否有所改变？（16: 14） |
| 【副总经理:宫见棠】对不同的客户类型，公司的销售模式有差别。对于处于电声行业下游的手机、笔记本电脑制造商等行业客户，公司一般通过直销模式实现销售；对于消费类电声产品的终端消费者客户，公司则通过渠道销售方式实现销售。谢谢！（16: 14） |
| 【辣妹子】请问您如何看待诚信？（16: 15） |
| 【董事会秘书:徐海忠】您好！诚信是企业发展的根本，也是做人的根本。 谢谢！（16: 15） |
| 【紫陌云湖】上市对公司来说是一次机遇，公司是否会资本运作和实业运作相结合？（16: 15） |
| 【董事长兼总经理:姜滨】公司主营业务面临非常好的发展机遇，上市后，公司将立足于已有的综合优势，继续专注于声学科技，将主业做大做强，谢谢！（16: 15） |
| 【睡着了吗?】公司近三年的流动负债的情况如何？（16: 15） |
| 【财务总监:段会禄】您好！公司2005、2006和2007年度的流动负债分别为89,964,906.34元、414,118,242.19元和385,319,833.81元。 谢谢！（16: 15） |
| 【数字又线 】公司本次募集资金的支配原则是怎样的？（16: 15） |
| 【副总经理:宫见棠】本次募集资金将首先确保上述项目的实施，如有资金剩余，将用于补充公司日常生产经营所需的流动资金，如募集资金不足，则由公司自筹解决。谢谢！（16: 16） |
| 【副总经理:宫见棠】本次募集资金将首先确保上述项目的实施，如有资金剩余，将用于补充公司日常生产经营所需的流动资金，如募集资金不足，则由公司自筹解决。谢谢！（16: 16） |
| 【中信证券:甘亮】你好，截至2007年末，公司无形资产为4,286.03 万元，较年初增加了4,247.66 万元，主要原因为：1）由于公司2007 年收购潍坊歌尔等三家子公司，使得无形资产增加3,012.76 万元，主要为土地使用权1,663.75 万元，蓝牙非专利技术977.38万元；2）2007 年7 月公司向怡通工购买土地使用权,金额790.58 万元。（16: 16） |
| 【韩炳文】公司有哪些有竞争力的客户？（16: 16） |
| 【副总经理:宫见棠】近年来，凭借强大的研发实力、领先的生产工艺、显著的成本优势、高素质的管理团队，公司业绩取得了高速增长，赢得了包括三星、惠普、思科、LG、松下、西门子、NEC、富士康、伟创力、华硕、联想、京瓷、中兴通讯、缤特力、哈曼（Harman）、罗技（Logitech）等在内的优质客户资源，在电声行业取得了有利的竞争地位。谢谢！（16: 16） |
| 【霉】请介绍一下公司的销售管理体系？（16: 16） |
| 【董事长兼总经理:姜滨】您好！公司的销售系统分为国外市场部和国内市场部等部门，分别负责运作国外和国内市场的客户开发和产品销售工作。谢谢！（16: 16） |
| 【噶欣】公司近三年的资产总额情况如何？（16: 16） |
| 【财务总监:段会禄】您好！公司2005年、2006年、2007年资产总额分别为180,671,937.60元、574,554,356.11元、656,109,990.85元。谢谢！（16: 17） |
| 【等着】公司是否会炒作歌尔声学股票？（16: 17） |
| 【董事会秘书:徐海忠】不会。谢谢！（16: 17） |
| 【醉僧梦石】公司近三年未分配利润情况如何？（16: 17） |
| 【财务总监:段会禄】您好！公司2005年、2006年、2007年未分配利润分别为42,728,209.38元、55,313,474.84元、38,944,065.25元。谢谢！（16: 17） |
| 【儒商】请问对歌尔声学的市场价格定位你们是如何估计的？（16: 18） |
| 【董事会秘书:徐海忠】二级市场的价格不好预测，从我们的角度来讲，能做的就是搞好经营，让公司有更多的利润，有更强的国际竞争力，有一个值得大家信赖的基本面。谢谢！（16: 18） |
| 【新浪论坛代表 】请问本次募集资金对公司的发展有怎样的促进作用？（16: 18） |
| 【中信证券:甘亮】你好，本次募集资金均投向公司主营业务，不仅大幅提高了公司各主营产品的产能，保证了公司在技术更新、新产品研发、设备工艺改进等方面的资金投入，从而为进一步降低公司生产成本，提高生产效率和产品附加价值，进而提高公司赢利能力和抗风险能力，巩固公司行业内的领先地位，并实现公司的总体战略目标提供了重要的资金保障和技术保障。（16: 18） |
| 【陈缨】请问董事长，独立董事及高管人员的薪酬和福利政策怎样？（16: 18） |
| 【董事长兼总经理:姜滨】公司的独立董事及高管人员的薪酬和福利政策已在招股说明书中公开披露。请参见招股书171到172页。谢谢！（16: 18） |
| 【新安股东】公司近三年的应付帐款的情况如何？（16: 18） |
| 【财务总监:段会禄】您好！公司2005、2006和2007年度的应付帐款分别为23,692,804.79元、75,014,789.38元和133,863,877.31元。 谢谢！（16: 19） |
| 【滚石】基础研发中心在公司开发中的作用是什么？（16: 19） |
| 【副总经理:宫见棠】基础研发中心主要负责公司产品预研及基础技术开发工作，包括语音算法、结构声学、麦克风阵列技术等。谢谢！（16: 19） |
| 【墨淡随意】请问券商在此次发行上市过程中起的作用是什么？（16: 19） |
| 【中信证券:甘亮】你好，按照证监会的要求以及新股发行询价制度的相关规定，认真组织好询价、薄记、定价、网上路演以及其它与发行上市相关的工作，保证歌尔声学信息充分准确披露、顺利发行上市，确实保护公众投资者的利益。（16: 19） |
| 【窟窿】我国电声元器件在世界上处于什么地位？（16: 19） |
| 【中信证券:徐喆燕】到2005 年，我国电声元器件的总产量已达到60 亿只，占全球总产量的60%，排名世界第一。同时，由于我国电声技术最初是从军用发展起来的，因此技术基础也是比较高的。 谢谢！（16: 20） |
| 【副总经理:宫见棠】到2005 年，我国电声元器件的总产量已达到60 亿只，占全球总产量的60%，排名世界第一。同时，由于我国电声技术最初是从军用发展起来的，因此技术基础也是比较高的。谢谢！（16: 20） |
| 【葡萄糖酸钙】公司固定资产在2007年大幅增长，原因是什么？（16: 20） |
| 【财务总监:段会禄】您好！主要原因为：1）2007年，公司收购潍坊歌尔等3 家子公司，导致合并报告固定资产增加1.9亿元；2）公司为满足生产经营的需要，2007年7月向控股股东购买了3#、4#楼的房产；3）2007年，公司对净化车间进行改造，购置、自建了受话器生产线设备，购置微型麦克风自动生产设备、模具生产设备等。谢谢！（16: 20） |
| 【三公原则】请介绍一下公司近三年的应收账款情况？（16: 20） |
| 【财务总监:段会禄】您好！公司2005年，2006年，2007年应收帐款分别为29,849,627.33元、50,525,417.74元、148,486,045.75元。谢谢！（16: 20） |
| 【想问 】公司是否存在与股东共用银行账户或混合纳税情况？（16: 20） |
| 【财务总监:段会禄】您好！不存在。谢谢！（16: 20） |
| 【韩永庆】公司挑选董事的标准是什么？（16: 21） |
| 【董事长兼总经理:姜滨】您好！公司的董事最终是由股东大会选举产生的，标准是符合董事任职资格。谢谢！（16: 21） |
| 【感恩】公司的核心技术平台有哪些？（16: 21） |
| 【副总经理:宫见棠】您好！公司的核心技术平台包括：声信号处理技术平台、短距离无线通信技术平台、MEMS 技术平台、产品测试技术平台。谢谢！（16: 21） |
| 【酸不】尽管目前公司的行业地位比较突出，今后公司的成长性在哪里？（16: 21） |
| 【中信证券:甘亮】你好，市场需求和公司自身的资源优势、技术优势、管理优势和品牌优势等因素的综合带动，将使公司在未来几年将充分获益，稳健成长。（16: 21） |
| 【樱桃】请介绍MEMS技术平台？（16: 21） |
| 【副总经理:宫见棠】公司已经建立了MEMS技术研发团队，掌握了包括MEMS 芯片设计、低应力振膜生长技术、MEMS 半导体封装等MEMS 相关的核心技术。谢谢！（16: 21） |
| 【冬虫】请问宫见棠 :请问，你们有没有计划在上市之后投入更多在产品的售后服务上？你们的计划是什么？（16: 22） |
| 【副总经理:宫见棠】随着公司国内渠道销售量的逐步提升，以及公司整体实力的增强，公司将持续加大对产品售后服务的投入，提升消费者的满意度。谢谢！（16: 22） |
| 【董事会秘书:徐海忠】您好！二级市场股票走势受很多因素的影响，除了整个市场的行情以外，还有行业、心理预期等等不确定性。如果单从基本面的角度来讲，我相信公司的股票二级市场走势将是令投资者满意的。谢谢！（16: 22） |
| 【孤立子】请介绍一下公司近三年的全面摊薄的每股收益情况？（16: 22） |
| 【财务总监:段会禄】您好！2005年、2006年、2007年全面摊薄每股收益分别为0.71元、1.38元、0.86元。谢谢！（16: 22） |
| 【雯雯】请问公司高管，你们如何判断公司未来的二级市场走势？如果购买公司的股票能赚钱吗？（16: 22） |
| 【董事会秘书:徐海忠】您好！二级市场股票走势受很多因素的影响，除了整个市场的行情以外，还有行业、心理预期等等不确定性。如果单从基本面的角度来讲，我相信公司的股票二级市场走势将是令投资者满意的。谢谢！（16: 23） |
| 【增持538 】公司2007年增加的短期借款主要用于哪些方面？（16: 23） |
| 【财务总监:段会禄】截至2007年末，公司短期借款余额为17,470万元，较年初增加3,500万元，主要是收购潍坊歌尔，合并范围增加使得短期借款增加3,000万元。公司短期借款主要用于以下方面：一是因收购潍坊歌尔75%股权支付怡通工收购款；二是公司为了加强后续研发能力，先后收购深圳歌尔、北京歌尔股权以及投资青岛歌尔声学，由此支付收购款600万元；三是用于从怡通工购买房产作为生产厂房；四是公司2007年高速。谢谢！（16: 23） |
| 【冬虫】请问宫见棠 :上市以后时候会不会把更多精力放在研发？（16: 23） |
| 【副总经理:宫见棠】是的。谢谢！（16: 23） |
| 【赚钱】 请问公司高管，你们如何判断公司未来的二级市场走势？如果购买公司的股票能赚钱吗？（16: 23） |
| 【董事会秘书:徐海忠】 二级市场的价格不好预测，从我们的角度来讲，能做的就是搞好经营，让公司有更多的利润，有更强的国际竞争力，有一个值得大家信赖的基本面。谢谢！（16: 24） |
| 【墨淡随意】公司各项资产减值准备计提是否合理？（16: 24） |
| 【财务总监:段会禄】您好！公司管理层认为：报告期内，公司各项资产减值准备计提政策符合国家财务会计制度规定，公司主要资产的减值准备的提取充分、合理，与公司资产的实际质量状况相符。公司近年来资产规模和质量持续提高，资产结构优化，资产质量优良，目前资产结构与公司的业务能力相匹配，公司将持续加强资产管理，执行稳健的会计政策，有效保证公司的可持续发展能力。谢谢！（16: 24） |
| 【简单就是幸福】公司在微型扬声器/受话器方面实力如何？（16: 25） |
| 【冬虫】请问徐海忠 :你们的产品更新换代速度跟竞争对手相比怎么样？（16: 25） |
| 【董事会秘书:徐海忠】歌尔拥有行业内较强的研发团队，并积累了系统的新产品开发和研发管理经验，因此，我们能够以比竞争对手更快的速度完成产品开发。谢谢！（16: 25） |
| 【陈先生】公司有没有享受税收优惠？优惠政策可能发生变动吗？（16: 25） |
| 【财务总监:段会禄】您好！公司是高新技术企业，享受15％的税收优惠政策。新型电声元器件行业是国家鼓励发展的高新技术产业，公司各项指标符合高新技术企业认定的标准，公司继续享受高新技术企业税收优惠的可能性较大，未来仍可能继续享受15%的税收优惠政策。谢谢！（16: 25） |
| 【韩军】什么是数字麦克风技术？（16: 25） |
| 【董事长兼总经理:姜滨】 数字信号的麦克风通过集成有模数转换的IC代替传统的场效应管，在MIC内部直接将模拟信号转化为数字信号进行输出，外电路不需再进行变换就可直接应用，可有效降低周围电路的噪声信号干扰，提供PCBA的布线灵活性，主要应用在手机、PDA、笔记本电脑、照相机、网络音频产品、蓝牙耳机和其他消费类电子产品。公司已经掌握此项技术，并且开始应用到产品中。公司拥有4项基于数字麦克风技术的专利。谢谢！（16: 26） |
| 【雅安】请董事长介绍一下电声元器件？（16: 26） |
| 【董事长兼总经理:姜滨】电声行业整体的发展呈现出以下特点： （1）微型电声元器件 ① 小型化、微型化成为电声元器件产品发展的主流方向 消费类电子产品的设计趋于便携性和产品个性化，推动着处于产业链上游的电声元器件向微型化发展。例如，2004年，手机用麦克风以直径6mm系列为主导，2006年开始以直径4mm系列的产品为主导，部分高端产品已开始采用直径仅为3mm和2mm的微型麦克风。同时，超薄、低谐振频率、大功率的微型扬声器/受话器产品也逐渐占据了市场的主流。 ② 以阵列技术为代表的噪声抑制技术成为关键技术 麦克风的阵列技术能够实现从特定的方向拾取声音，避免其它方向噪音的干扰，从而达到抗干扰及提高拾取声音质量的目的。扬声器的阵列技术，则能够通过多个扬声器的组合，在较小的产品体积内获得更好的音效。随着微软Windows Vista操作系统的上市，PC产品已经完全支持麦克风阵列技术，从而将麦克风阵列的市场需求推向新的高度。 ③ MEMS技术开始应用于高端产品 随着MEMS技术的产业化成熟度越来越高，其在电声行业的应用也日趋成熟，尤其是MEMS麦克风已经开始批量应用于高端的消费类电声产品。MEMS麦克风由于采用硅材料制作，使用半导体工艺技术生产，具有高可靠性、优异的声音性能和灵活的扩展性等特点。MEMS技术在微型扬声器、受话器领域的应用正在发展中，不久的将来将应用于消费类电子产品中。 ④ 数字麦克风技术 随着消费类电声产品的小型化、微型化，传统模拟信号麦克风技术已难以适应对抗干扰方面的高要求。数字麦克风则能通过IC将模拟信号转化为数字信号输出，有效降低周围电噪声信号干扰。 ⑤ 扬声器模组设计技术 微型扬声器模组是由单个或数个独立、完整的微型扬声器和其他功能电子器件通过一个注塑壳体或上下两个壳体被组合在一起，构成一个声学为主的组件。微型扬声器模组类产品主要应用于中、高端音乐手机、笔记本电脑等。（16: 26） |
| 【蜜蜂】公司股票有中长期投资价值吗？值得我投资吗？（16: 26） |
| 【副总经理:宫见棠】你好，我深信公司股票具有中长期投资价值。公司主业经过较长时间的经营，已经具备了核心的竞争力，并取得了一定的行业地位；而且公司在经营、财务等方面一直采取稳健的策略，会大大降低投资者的投资风险。今后随着主营业务的不断完善，公司还将取得快速的发展。（16: 26） |
| 【潜水】公司靠什么来赢得投资者的信心？（16: 27） |
| 【董事长兼总经理:姜滨】您好！在公司今后的发展中，我们将继续依靠良好的业绩和诚信的态度来赢得各位投资者的信心。相信我们和广大投资者都能在歌尔声学实现自己的理想。谢谢！（16: 27） |
| 【德邻】公司在微型扬声器/受话器领域所掌握的核心技术有哪些？（16: 27） |
| 【董事长兼总经理:姜滨】公司在该领域掌握的核心技术有：（1）振膜设计及制造技术；（2）微型扬声器模组设计技术；（3）大功率微型扬声器的耐热、散热技术；（4）微电磁式扬声器（MEML）设计技术。谢谢！（16: 27） |
| 【樊廷让】本次发行上市后，公司将如何更好的保护中小股东的权益？（16: 27） |
| 【董事长兼总经理:姜滨】你好，在本次发行及上市后，公司将严格按照《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》、《深圳证券交易所股票上市规则》等法律法规的要求，进一步加强法人治理结构的建设，规范股东大会、董事会和监事会运作行为，完善独立董事制度，提高决策的透明度，严格履行信息披露义务，切实保护中小股东的合法权益（16: 27） |
| 【路喜芬】产品认证包括哪些部分？（16: 27） |
| 【副总经理:宫见棠】您好！产品认证：客户一般都有自己的产品认定标准，产品认证包括对电声元器件产品本身的性能认定、可靠性认定、所用原材料及性能确认，以及电声元器件装入客户终端整机后所进行的性能测定及可靠性认定等。谢谢！（16: 27） |
| 【黑钙土】请问公司有什么偶发性关联交易吗？（16: 28） |
| 【财务总监:段会禄】您好！报告期内，公司的偶发性关联交易主要包括关联方资金往来、购买股权、购买土地资产、无形资产转让、接受担保等，详细情况请参阅招股说明书。谢谢！（16: 28） |
| 【微微】公司关联交易对公司近三年财务状况和经营成果的影响是怎样的？（16: 28） |
| 【财务总监:段会禄】您好！2005年、2006年、2007年公司向关联方销售货物占当期的营业收入的比例分别为51.02%、28.02%、1.82%。向关联方采购货物分别占当期营业成本的10.14%，9.25%,0.59%. 报告期内，关联交易均以交易发生的当时的市场价格为基础定价，2006年起关联销售及采购的比例已大幅下降。详细情况请参阅招股说明书。谢谢！（16: 28） |
| 【蒋志平】听说电声行业的认证体系很严格，是这样吗？（16: 28） |
| 【副总经理:宫见棠】您好！电声产品属于消费类电子产品的核心部件或配件，因此知名大客户都要对企业进行严格的考察和全面的认证，确定企业的生产设备、工艺流程、管理能力、产品品质等都能够达到认证要求，才会与之建立长期、稳定的供应关系。谢谢！（16: 28） |
| 【腰酸背疼腿抽筋】公司是不是蓝牙行业的领军企业？（16: 28） |
| 【董事会秘书:徐海忠】根据2007年8月CCID的数据统计，2007年上半年全球蓝牙耳机的市场份额中，公司处于世界前列，国内排名第一。（16: 28） |
| 【磨子桥】公司董事会是否有越权现象？（16: 28） |
| 【中信证券:徐喆燕 】公司成立以来，严格按照公司章程和三会制度的有关规定行使职权，未发生过越权现象。谢谢！（16: 29） |
| 【蒋远华】公司近三年的流动比率是多少？（16: 29） |
| 【财务总监:段会禄】您好！公司2005年、2006年、2007年的流动比率是1.57、1.29、0.85。谢谢！（16: 29） |
| 【源源】请问公司在行业中处于何种地位？（16: 29） |
| 【董事长兼总经理:姜滨】您好！目前，在微型驻极体麦克风领域，公司市场占有率居国内同行业之首，国际同行业第三名；在手机用微型扬声器/受话器领域，公司居国内同行业第二名；在蓝牙产品领域，公司自主品牌已成为国内同行业的第一品牌。谢谢！（16: 29） |
| 【新浪论坛代表】本次募集资金投资项目建成后，微型驻极体麦克风产能会有大的突破吗？（16: 30） |
| 【副总经理:宫见棠】2007年，公司微型驻极体麦克风的产能为25,000万只/年，根据公司募集资金投资计划，公司分别于2008年和2009年分两期投入，在此期间生产线的生产能力逐渐上升到正常生产时的产能。在不考虑2010年后继续扩产的情况下，达产后公司的微型驻极体麦克风的年产能将达到47,250万只。谢谢！（16: 30） |
| 【董事会秘书:徐海忠】您好！监事会由三名监事组成，其中公司职工代表担任的监事一名。 谢谢！（16: 30） |
| 【新浪论坛代表】本次募集资金投资项目建成后，微型驻极体麦克风产能会有大的突破吗？（16: 30） |
| 【集中】请问董事长，您对于公司的发展前景如何看待？（16: 30） |
| 【董事长兼总经理:姜滨 】公司成立以来已取得了较好的经营成果，我们对公司的未来充满信心。面对良好的市场发展机遇，企业强大的技术实力和持续的研发能力，能有效保证公司长期持续发展，优质的客户资源是公司长期高速成长的推动力。本次发行上市，将为公司有效实现产业规模扩张提供的资金支持，公司的长远盈利能力将进一步凸现。谢谢！（16: 30） |
| 【谭正中】公司存货逐年上升的原因是什么？（16: 31） |
| 【财务总监:段会禄】您好！公司存货逐年上升的原因为：1）2007 年，公司收购潍坊歌尔，导致合并报表存货增加。2）由于生产规模的不断扩大，使得期末的原材料、在产品及库存商品有所增加。 谢谢！（16: 31） |
| 【新浪股友】作为保荐人制度实施以后的发行的上市公司，公司如何看待保荐制度对公司的影响？（16: 31） |
| 【董事会秘书:徐海忠】您好！保荐制度的实行对新上市的公司有很大帮助，可以通过保荐人的辅导与监督规范信息披露制度，完善治理结构，并最终有利于企业的长足发展。我们也真心希望通过保荐制度的实行，使我们能够呈现出更加透明且公正、公开、公平的企业形象，用更真实与优秀的业绩回报投资者。谢谢！（16: 31） |
| 【鞍山股民】我国电声行业发展快吗？（16: 31） |
| 【董事长兼总经理:姜滨】您好！从“九五”开始，我国电声行业开始向内涵型、质量型、效益型转变，电声技术的开发能力和电声产品的制造能力明显增强。1996 年，我国电声元器件总产量达到12.5 亿只，首次超过日本。未来几年，伴随着移动通讯设备在世界范围内的迅猛发展和电声产业的大规模国际转移，代表电声行业高端水平的微型电声元器件和消费类电声产品在我国获得了高速成长，使得整个电声行业近年来一直保持着年均增长20%以上的发展速度。谢谢！（16: 31） |
| 【蔡铁征】公司对高管的薪酬机制是什么？（16: 31） |
| 【董事会秘书:徐海忠】您好！公司已建立了高管人员与其职责、贡献挂钩的激励机制。而且在改制过程中，已实现了部分管理人员及骨干人员的持股。谢谢！（16: 31） |
| 【照亮】请问徐海忠 :贵公司的成长性很好，高管层的人品更好！石家庄市“照亮”祝歌尔声学新股发行网上交流会圆满成功！！（16: 32） |
| 【董事会秘书:徐海忠】非常感谢您的鼓励，我们会更加努力的工作，以回报广大投资者，谢谢！（16: 32） |
| 【冬虫】请问姜滨 :针对你们公司的情况，你们在上市以后是否会将更多的精力放在国内市场吗？（16: 32） |
| 【董事长兼总经理:姜滨】我们非常注重国内市场的培育，随着消费需求的升级，对通信、沟通、娱乐的需求增长，而这些方面需求的增长必定会带动移动通讯设备、便携式娱乐设备的需求，进而带来电声产品的增长，我们将会继续开拓国内市场。谢谢！（16: 32） |
| 【翟浩】请介绍公司扩大现有产品产能的必要性（16: 32） |
| 【副总经理:宫见棠】您好！公司从事微型电声元器件产品的研发、生产和销售已超过6 年，子公司潍坊歌尔在2007 年并入公司前也一直致力于消费类电声产品业务，目前公司在电声领域已有相当的技术、工艺积累，主要产品的质量水平已达国际一流水平，产品生产规模进一步扩大面临较好的市场机遇。2007 年，随着公司前期在技术、工艺、产品等方面的研发投入所产生效益的凸显，以及大客户开发策略成功实施，公司各类主营产品收入均取得了突破性的增长的同时，各产品线的产能利用率也达到或接近饱和状态。因此，公司有必要尽快实施募投项目，以保证满足客户快速增长的订单需求。详细内容参见公司招股说明书“第十三节 募集资金运用”之“二、募集资金投入的必要性以及项目市场前景分析”。谢谢！（16: 32） |
| 【艘艘】请问公司与主要客户和供应商之间的关联情况如何？（16: 33） |
| 【董事会秘书:徐海忠】公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员，主要关联方或持有发行人5%以上股份的股东在公司主要客户或供应商中不占有任何权益。谢谢。（16: 33） |
| 【董事会秘书:徐海忠】您好！公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员，主要关联方或持有发行人5%以上股份的股东在公司主要客户或供应商中不占有任何权益。 谢谢！（16: 33） |
| 【蛙】公司其他应付款情况如何？（16: 33） |
| 【副总经理:宫见棠】截至2007 年末，公司其他应付款余额为4,897.32 万元，较上期末增加4,556.64万元，主要原因为2007 年合并潍坊歌尔，导致期末其他应付款余额增加4,884.04万元，其中：应付未结算信用证款2,524.23 万元，应付未支付工程设备款1,605.60万元。谢谢！（16: 33） |
| 【福星】公司以后会不会增发？（16: 33） |
| 【董事会秘书:徐海忠】您好！我们会视公司的发展过程中对资金的需求状况考虑融资问题及融资方式。谢谢！（16: 33） |
| 【斑驳岁月】请问贵公司的战略定位是什么,？（16: 34） |
| 【董事长兼总经理:姜滨】公司将继续高度专注于电声领域，做强做大微型电声元器件和消费类电声产品业务。坚持自主创新，加快强化公司在声学、微机电系统（MEMS）、短距离无线通信、音频数字信号处理（DSP）以及主动降噪（ANC）等领域的技术领先地位；同时，公司将积极开展与国内外一流的科研院所和创新型高科技公司的合作，快速整合行业内外的相关技术。公司将以市场和客户需求为导向，在继续强化公司的品质管理、成本管理，以及价值链垂直整合等方面能力的基础上，构建基于应变能力领先的核心竞争力；用一流人才，造一流产品，服务一流客户，成为世界一流的声学整体解决方案提供商。谢谢！（16: 34） |
| 【蓝色妖姬】蓝牙产品发展速度快吗？公司投资蓝牙产品后，市场占有率是否会上升？（16: 34） |
| 【副总经理:宫见棠】最近几年，蓝牙产品的发展速度较快。根据行业预测，作为蓝牙技术最主要的应用领域之一，蓝牙耳机在全球的销售量持续增长。2004 年至2006 年，全球蓝牙耳机的销售量分别为0.12 亿只、0.33 亿只、0.54 亿只。预计从2007 年到2012 年，全球蓝牙耳机的销售量将从0.69 亿只增长到2.40亿只，复合增长率为28.31%。 本次募投项目实施后，公司的蓝牙系列产品全球市场占有率将从2007年的4.4%，提升为2009年的5.7%。谢谢！（16: 34） |
| 【蒋沈文】公司近三年的资产总额上升的原因？（16: 34） |
| 【财务总监:段会禄】您好！报告期内公司资产规模增长较快的主要原因为：（1）公司正处于快速成长期，业务规模和利润增长较快；（2）公司2007 年向控股股东怡通工收购了潍坊歌尔等子公司股权，使得合并范围增加。谢谢！（16: 34） |
| 【蔚青】蓝牙耳机是否属于蓝牙系列产品？前景如何？（16: 35） |
| 【副总经理:宫见棠】蓝牙系列产品包括蓝牙耳机、蓝牙车载，以及蓝牙适配器等多种产品。 最近几年，蓝牙产品的发展速度较快。根据行业预测，作为蓝牙技术最主要的应用领域之一，蓝牙耳机在全球的销售量持续增长。2004 年至2006 年，全球蓝牙耳机的销售量分别为0.12 亿只、0.33 亿只、0.54 亿只。预计从2007 年到2012 年，全球蓝牙耳机的销售量将从0.69 亿只增长到2.40亿只，复合增长率为28.31%。 本次募投项目实施后，公司的蓝牙系列产品全球市场占有率将从2007年的4.4%，提升为2009年的5.7%。谢谢！（16: 35） |
| 【路过】公司目前的业务是否独立？（16: 35） |
| 【董事会秘书:徐海忠】目前，公司的主营业务是微型电声元器件和消费类电声产品的研发、制造和销售，公司的控股股东、实际控制人及其控制的企业均未从事与公司业务同类或相近业务，且公司控股股东和实际控制人出具了避免同业竞争的承诺函。 公司拥有从事上述业务所需的独立的生产经营场所和经营性资产，拥有自主知识产权，各职能部门分别负责生产、采购、销售等业务环节，均拥有一定数量的专职工作人员；公司已建立了完整的业务流程，具有直接面向市场独立经营的能力，不存在需要依赖控股股东、实际控制人及其控制的企业进行生产经营的情况。谢谢！（16: 35） |
| 【谢兴旺】本次募集资金投向和规划？（16: 35） |
| 【副总经理:宫见棠】您好！本次发行股票募集资金将投资于微型驻极体麦克风技改项目、微型扬声器／受话器技改项目、蓝牙系列产品技改项目、MEMS 麦克风技改项目、电声技术研发中心技改项目和便携式音频产品技改项目六个项目。谢谢！（16: 35） |
| 【谢敏】请问公司是否健全了治理结构，是否做到独立运行？（16: 36） |
| 【董事会秘书:徐海忠】公司近三年来，股东大会（股东会）、董事会、监事会依法独立运作，履行各自的权利、义务，没有违法违规之情形发生。谢谢！（16: 36） |
| 【枪手】请问甘亮 :税收问题的臆断及推测问题为什么不解释（16: 38） |
| 【中信证券:甘亮 】俗话说得好＂身正不怕影子斜＂，我们希望得到正常的舆论监督，但不愿意看到一些不负责任的指责．歌尔声学税收问题相关政府部门是有明确结论的，若有人认为这方面有问题，可与税务部门沟通．谢谢你对我们的关心！（16: 38） |
| 【蔡卫东】请问公司独立董事和监事是否真正发挥了作用？（16: 39） |
| 【董事会秘书:徐海忠】公司独立董事和监事依据有关法律法规和《公司章程》的规定谨慎、认真、勤勉地履行权利和义务，对公司治理结构的完善和运作的规范化发挥了积极有效的作用。谢谢！（16: 39） |
| 【紫色88】为规范治理结构，保护广大股东利益，公司如何规范关联交易？（16: 39） |
| 【董事会秘书:徐海忠】您好！为进一步完善公司治理结构，促进公司规范运作，保护中、小股东的合法权益不受损害，公司根据《公司法》、《上市规则》等的要求，制定了《公司章程》、《三会议事规则》、《关联交易决策程序》等，严格按照相关制度规范履行关联交易决策程序，关联董事、关联股东在董事会、股东大会表决时执行回避制度，独立董事对公司重大关联交易需发表明确意见等等，通过上述措施，有效的规范公司关联交易。谢谢！（16: 39） |
| 【瑞丽】请问公司如何避免同业竞争情况的出现？（16: 39） |
| 【董事会秘书:徐海忠】您好！公司控股股东、实际控制人以及台湾歌尔已于2007年10月8日向公司作出了避免同业竞争的承诺。 谢谢！（16: 39） |
| 【雯雯】公司的固定资产情况怎么样？（16: 40） |
| 【财务总监:段会禄】您好！公司固定资产主要为生产加工环节所需的各种机器设备和房屋建筑物。近年来，为满足业务日益增长的需求，公司由原来租赁厂房场地变为建设自有厂房车间，同时大量添置新的生产、研发等设备，主要为贴片机、印刷机、电声分析测试仪、绕线机、消声室等专用设备，这些设备绝大多数为国内或国际先进水平。厂房场地、机器设备等固定资产的投入和增加夯实了公司的发展基础。谢谢！（16: 40） |
| 【蔡】请问技术在公司生产经营中的重要性如何？公司是否是技术主导型企业？（16: 40） |
| 【中信证券:甘亮】你好，技术是我们歌尔声学不断前进的保障。公司一直重视核心技术的研发，创造良好的研发氛围，公司建立了行业内实力领先的科研队伍，并配置了先进的技术装备，也正因此，公司在很多产品领域都形成了行业领先的技术优势。公司将继续重视对技术的投入，以推动公司业绩的持续快速增长。（16: 40） |
| 【林立】公司近年来的资产负债率如何,我想了解一下？（16: 40） |
| 【财务总监:段会禄】您好！公司资产负债率（母公司）2005年58%，2006年73%，2007年75%。谢谢！（16: 40） |
| 【股民】 请问于贵公司今后可能出现的重大关联交易，是否应有独立董事签署独立意见后方可实行？（16: 40） |
| 【董事会秘书:徐海忠】公司根据《公司法》、《上市规则》等的要求，制定了《公司章程》、《三会议事规则》、《关联交易决策程序》等，严格按照相关制度规范履行关联交易决策程序，关联董事、关联股东在董事会、股东大会表决时执行回避制度，独立董事对公司重大关联交易需发表明确意见等等，通过上述措施，有效的规范公司关联交易。谢谢！（16: 41） |
| 【靓女乙】公司上市后在投资者关系管理领域有何举措？（16: 41） |
| 【董事会秘书:徐海忠】您好！公司设立了董事会办公室，负责信息披露和投资者关系管理，将在以下几个方面加工投资者服务工作：（1）及时、真实、准确地在指定报刊及网站向投资者公布定期报告、临时报告及有关重大信息，并备置于规定场所供投资者查阅；（2）公布为投资者服务的电话和传真号码，有专人接听、记录和答复投资者服务的电话；（3）向投资者公布公司网站名称，接受投资者访问。本公司将在网站上刊载公司和本行业的国内外信息，向广大投资者全面介绍本公司基本情况和公司及行业发展的最新动态，同时开辟专栏接受并解答投资者询问；（4）建立完善的资料保管制度，收集并妥善保管投资者有权获得的资料，保证投资者在符合有关法律、法规规定的前提下，能够及时获得需要的信息；（5）加强对相关人员的培训，保证服务工作的质量；（6）安排投资者亲自到公司参观、调研，让投资者了解公司的最新生产动态。谢谢！（16: 41） |
| 【我看业绩】投资者关系管理在国内是一个新课题,它正越来越受到上市公司的关注,请问公司在这方面有什么举措?（16: 41） |
| 【董事会秘书:徐海忠 】您好！公司设立了董事会办公室，负责信息披露和投资者关系管理，将在以下几个方面加工投资者服务工作：（1）及时、真实、准确地在指定报刊及网站向投资者公布定期报告、临时报告及有关重大信息，并备置于规定场所供投资者查阅；（2）公布为投资者服务的电话和传真号码，有专人接听、记录和答复投资者服务的电话；（3）向投资者公布公司网站名称，接受投资者访问。本公司将在网站上刊载公司和本行业的国内外信息，向广大投资者全面介绍本公司基本情况和公司及行业发展的最新动态，同时开辟专栏接受并解答投资者询问；（4）建立完善的资料保管制度，收集并妥善保管投资者有权获得的资料，保证投资者在符合有关法律、法规规定的前提下，能够及时获得需要的信息；（5）加强对相关人员的培训，保证服务工作的质量；（6）安排投资者亲自到公司参观、调研，让投资者了解公司的最新生产动态。谢谢！（16: 41） |
| 【网慢】请问甘亮 :你认为歌尔的发展前景怎样？（16: 41） |
| 【中信证券:甘亮】歌尔声学面临较好的产业转移机遇，通过近年来在研究开发及制造能力方面奠定的核心竞争优势，公司将迎来持续的增长局面．公司目前面临的主要竞争对手是ＡＡＣ，我们相信歌尔声学能够从竞争对手身上学到有用之处，并与之在共同推动中国微电声业务发展的同时，取得良好的经营业绩．（16: 42） |
| 【谢】请公司谈谈对于投资者关系的理解？（16: 42） |
| 【董事会秘书:徐海忠】您好！在资本市场越来越市场化的今天，投资者关系显得越来越重要。进行投资者关系管理是公司在资本市场的一种营销行为，对于公司价值的实现，再融资的实施以及重大收购兼并的实行具有重要的支持作用。谢谢！（16: 42） |
| 【ipo 】 请问徐海忠 :目前已上市的同类企业有哪里些？（16: 52） |
| 【董事会秘书:徐海忠】A股市场有新嘉联、国光电器，海外已上市的同类企业还有美律、Namtai、AAC、Hosiden、BSE等。谢谢！（16: 52） |
| 【主持人】各位嘉宾、各位投资者、各位网友：歌尔声学股份有限公司新股发行网上路演已接近尾声，下面有请歌尔声学股份有限公司董事长兼总经理姜滨先生做总结发言。（17: 01） |
| 【董事长兼总经理:姜滨】尊敬的各位嘉宾、各位投资者和各位网友： 对于之前大家的积极参与提问，我在此表示深深地感谢。三个小时的网上沟通与交流中，我们倾听了市场的声音，聆听了股东的心声，也感受到了广大投资者对公司的殷切希望。在此，我谨代表公司和全体员工，真诚感谢各位对公司的热诚关注和真切期望。（17: 02） |
| 通过今天的交流，相信大家对歌尔声学股份有限公司有了更加深入的了解和认识。可是由于时间的关系，我们没办法对投资者提出的每一个问题一一解答，但大家的意见都非常宝贵，我们将把这些意见作为重要课题进行认真的研究并贯彻到经营管理中去。希望大家对歌尔声学给予长期的信任和支持，在我们今后的发展道路上始终关注我们、支持我们。（17: 02） |
| 此次股票发行上市，是歌尔声学股份有限公司发展历程中的一个重要里程碑。我们将本着为股东创造利益、为用户创造价值、为社会创造繁荣的宗旨，坚持走品种质量效益型发展之路，稳步提高公司盈利水平，努力为大家呈现一个健康、优质、欣欣向荣的上市公司。同时我们也将进一步完善公司治理结构、规范公司运营管理，以客户为中心，以市场为导向，向电声科技行业一流队伍迈进，从而以更加优良的业绩回报股东、回报社会。（17: 02） |
| 在此，我还要感谢中信证券为公司上市做出的努力，感谢全景网为我们提供了网上交流的平台。歌尔声学今天的成就和将来的发展，始终离不开全体股东和社会各界同仁的关心和支持。最后，预祝歌尔声学股份有限公司上市取得圆满成功，祝各位身体健康，事业有成！（17: 02） |
| 【主持人】各位投资者歌尔声学股份有限公司新股发行网上路演到此全部结束.我们向今天参加路演的各位投资者表示感谢, 也衷心祝愿歌尔声学股份有限公司新股发行取得圆满成功。再见！（17: 02） |